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枝江酒业总经理陈洪卫

发布时间: 2013-12-02 09:05 来源: 荆楚网 进入电子报

 

2013年9月,全国30家主流网络媒体联合专访陈洪卫,并赠送礼物。

   人物名片

  陈洪卫,1970年9月生,大专学历,历任维维集团二厂统计、维维销售中心西北地区销售部长兼西安公司经理、华东配售中心副总经理、西安乳业销售公司副总经理、任维维乳业销售总经理、维维华北物流公司总经理。现任湖北枝江酒业股份有限公司总经理、枝江酒类销售有限公司总经理。

  11月20日,湖北省首届十大杰出民营企业家在武汉接受了颁奖,枝江酒业总经理陈洪卫荣获了这一殊荣。

  在他担任枝江酒业总经理之后,面对行业大环境转型,枝江酒业实现了在产品结构调整和管理模式上的转型,现在的枝江酒业已找准了角色定位,正用更加开放的心态和更加开明的姿态布局全国市场。

  枝江酒,这个在长江中游担当“金腰带”角色的中国浓香型白酒,步入了又一个新的发展时期。

  似曾相识迎远客

  枝江酒业系1817年“谦泰吉”槽坊演变而来。

  这个有着近200年历史底蕴的“中华老字号”企业,经历了时间的洗礼,在时代的变迁与发展中进入中国民营企业500强、中国制造业500强。

  2009年,以枝江酒业董事长蒋红星为核心的企业领导班子为了枝江酒业的后续发展,成功引进维维集团这样的合作伙伴作为控股股东,枝江酒业逐步进入了职业经理人时代,也就是说,枝江酒业在已经实行的现代企业管理模式基础上,更加职业化和规范化。

  2012年6月,在北京任职的陈洪卫接到维维总部的调令通知时,他心中犹豫了一下,北京是年轻人梦想的天堂,而远在湖北的枝江,他只知道那是一个出好酒的地方,那时对枝江也只有比较模糊的印象。尽管心理上犹豫,但他毕竟是训练有素的职业经理人。接到调动通知后,他快速处理完在北京工作上的事宜,风尘仆仆地赶到枝江酒业报到。枝江酒业也以她特有的醇香和规模宏大的现代化装备迎接这位充满了激情的年轻人。

  初到枝江,他没有急于拿方案、定措施,而是到市场一线摸情况,找问题,听建议,汇民意。枝江酒业营销网络遍布全国,半年时间,陈洪卫把每一个网点跑了个遍。千山万水,万水千山,他心中始终有一个圆点,那就是枝江酒业。他发现,自己不仅融入了枝江,而且爱上了“枝江”这个中华老字号品牌背后蕴藏的丰富的文化。“枝江”商标源于枝江县城的名称,2011年被国家商务部认定为“中华老字号”,使枝江酒业这个历经了近200年历史的老字号企业有了一个名至实归的复合定义。枝江酒业在新中国成立之后特别是改革开放以来,经历了体制创新、技术创新等一系列企业改革,在抢抓机遇中创造了超过预期的“枝江速度”,使枝江白酒品牌从一个县域品牌一跃成为中国白酒十强,在激烈的市场竞争中实现了销售额从5亿、10亿、15亿到20亿的层层跨越,2012年枝江酒业集团总收入达到90亿元,成为长江经济带中最具影响力、带动力和辐射力的大型企业之一。

  目前,在长江黄金水道上已形成上游有五粮液、中游有枝江、下游有洋河这样三点一线的中国白酒酿造景观。作为枝江酒业的总经理兼销售公司总经理,能在这样一个有着光荣历史的大型企业平台上,施展自己的才华,陈洪卫既感到这是维维总部领导对他的信任,也感到肩上沉甸甸的责任。

  陈洪卫发现,在枝江酒业,能看到维维的影子。这主要体现在做市场的模式上,在大流通与渠道上,枝江与维维有许多共性。有过在北京做大经销商的经历,有过做快消品的经验,同时也有善于理财的思维习惯,陈洪卫有一种看问题与众不同的视角,进入枝江酒业后,用旁观者的身份发现市场上存在的问题,找到解决问题的途径,确定了产品主线,并加以调整。“白酒行业经过10年的高速发展,到了新一轮的调整期,我们根据枝江的实际情况,在市场上以50元至100元价位之间的产品为主导产品,是我们的‘壮腰’工程,在省内,这一价位的产品,渠道已下沉到村一级。在销售过程中,我们也非常注重对消费者的调研,根据其口感、包装等需求不断作调整,以满足消费者。通过这次行业的大调整,我们觉得在营销模式上应该创新,以前我们提出枝江要做大众消费品牌,现在仍然坚持这一正确的定位。”陈洪卫在接受记者采访时说道。

  目光放远皆释然

  陈洪卫善于学习。虽然一直从事营销管理,但对于白酒技术,他并不陌生。到枝江酒业以后,他工作和生活在一个白酒技术专家团队中,董事长蒋红星是享受国务院特殊津贴的白酒专家,常务副总经理谭崇尧、副总经理李净是获得中国酿酒大师称号的白酒专家,公司有11名国家级评酒委员。在这样一个团队中,耳濡目染,陈洪卫既学到了很多白酒技术上的知识,也乐当技术团队的“后勤部长”。

  翻看枝江酒业今年的相关数据,生产、销售、纳税等主要经济指标,都顺利实现计划。在整个行业不景气的大环境下,枝江酒业仍可实现各项指标增幅15%,陈洪卫说,明年将实现20%以上的增幅。对他来说,今年是打基础的一年,也是他的“枝江梦想”起航的一年。“爸爸,我想你!”远在江苏徐州的小女常常在电话里表达她对爸爸陈洪卫的思念,稚气而清脆的童音常常勾起他对温馨家庭的歉疚。人在职场,时间上不自由,尤其是对他这样一个职业经理人来说,时时如箭在弦上。他在心里无数次对女儿说,请理解爸爸的事业。是的,纵观中国无数优秀的企业家,他们付出许多,为了追逐各自的梦想,而陈洪卫的“枝江”梦想,充满了时代的正能量。

(本文来源:荆楚网 编辑:郭瑶)
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