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神丹董事长兼总经理刘华桥

发布时间: 2012-03-19 19:43 来源: 进入电子报

  对于做"草根经济"的湖北神丹健康食品公司而言,钱是一分一分攒出来的。然而,即便这样,去年他们蛋制品的销售额也达8亿元。而明年,该公司将成为我省为数不多的农业上市企业之一。
  从十多年前安陆一家名不见经传的小小饲料厂起家,如今神丹已稳坐中国蛋制品业"老大"交椅很多年。按神丹董事长兼总经理刘华桥的话说,蛋制品行业这样的"草根经济",是"一头连农民,一头连市民,若要做好两边都要诚信。对农民,一定不能让他们亏钱;对市民,一定要让他们放心。"
  两种合作模式让农民获益
  "10年前,神丹公司刚起步,跟农户合作时,很多养殖户不信任,不少人背着我们往外卖鲜蛋",神丹公司负责人透露,"有时鲜蛋涨价了,我们调货慢了一点,农户就开始往外卖。但如果市场行情不好,卖蛋难,他们又会找到我们这里来。"
  经过几年磨合,这种现象逐渐消失了。多年的合作让农户们发现,神丹鲜蛋收购价始终比市场价要高一些,他们往外卖不划算;要是碰上淡季鲜蛋难卖,神丹仍然会按合同价收购。
  "慢慢地,农民发现跟我们合作是有保障的,尝到了长期合作的甜头,神丹的产业链也稳定了",刘华桥说:这是一个双赢的结果,现在有不少农户跟他们的合作时间已达到10年以上,农户稳定率在95%以上。
  而为了实现对农户的承诺,从有统计数据的2007年以来,在市场行情低迷时,神丹已陆续为养殖户支付保护款200多万元。
  据介绍,目前,神丹与养殖户间已建立起两种稳定的合作模式:一是"养殖小区+农户"的一体化经营模式,即由神丹自建养殖小区,引农民进场租赁养殖,然后由其回收鲜蛋;二是"公司+农户+标准化"模式:即养殖场是农民投资的,农户按其要求进行防疫和饲养,由神丹回收鲜蛋。
  刘华桥介绍说,在经营上他们三个制胜法宝--第一,收购价格一次订好,整个周期不能更改;第二,高于市场价收购;第三,适时启用最低保护价。
  农民卖一枚蛋多赚2分钱
  "秦红芬是安陆市烟店镇白店村人,从1999年就开始与神丹合作养殖鹌鹑,从未间断。现在她一人饲养鹌鹑3万只,年收入6万元左右"。再比如,安陆市木梓乡汤冲村邓华堂,2004年开始就与神丹合作养殖蛋鸭,最初饲养1000只蛋鸭,现在发展到了1。2万只蛋鸭,预计今年可获利50万元。
  安陆市南城办事处五一村刘传建、刘传伟兄弟俩,自2003年与该公司合作养殖农大3号蛋鸡后,养殖规模逐年增加,从过去的1。5万只养到了现在的7。5万只,预计今年可获利200万元左右。
  经过多年的合作,不少农民发现,和神丹合作比自己单打独干赚钱多,十年间,神丹公司的农户朋友也如同滚雪球般地壮大起来。
  截至目前,他们的养鸭合作农户遍布我省19个县市、养鸡农户涉及13个县市,和1000多专业养鸡、养鸭农户都建立起了蛋品供应关系。
  刘华桥说,他们的鲜蛋收购价格一般比市场价每枚高出2-4分钱。"别小看了这几分钱,就是这几分钱的差价保证了农民的稳定收益,让他们干起来有信心,大家成了彼此可以信赖的朋友。"
  (来源 吴晶晶 长江商报)

(本文来源: 编辑:彭岁阳)
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