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枝江酒业董事长蒋红星

发布时间: 2012-03-19 19:39 来源: 进入电子报

  枝江酒业掌舵人蒋红星:属兔的"鄂酒之王"
  荆楚网(楚天都市报)(记者杨向明)1。35亿元、3。8亿元、5。1亿元、5。5亿元、6。1亿元、6。3亿元、7。2亿元,这是湖北枝江酒业从1998年到2004年各年的销售收入。节节攀升的数字后面,是枝江酒业掌舵人蒋红星。1月26日晚,蒋红星道出了这些数字背后的传奇。
  用对一个人
  1998年初,蒋红星临危受命执掌枝江酒业时,枝江的年销售收入不到6000万元。"企业没有一个好的用人机制,再好的决策也是废纸。"蒋红星在企业推行了全员竞岗,"第一刀"下来,企业管理机构锐减14个,中层干部由84人减为48人。这次竞岗最富传奇色彩的是,原广告宣传科长曹生武被提到销售副厂长的位置。原因很简单:办事认真,大事小事身体力行。
  选准一片市场
  企业发展,市场先行。杀向武汉,成了1998年初蒋红星带领的团队干得最漂亮的一件事。就在当年,"枝江大曲"便在武汉站稳了脚,武汉市场销售突破3000万元。接下来,沿318国道、长江沿线和316国道的二级市场全都看到了枝江的身影。1999年,"枝江大曲"首次站到了鄂酒颠峰。
  做好一种策略
  "武汉告捷,广告功不可没",蒋红星说。当时最抢眼的是公交车身广告。与一些十分小气的车身广告不同,"枝江大曲"率先利用公交车身整体包装,效果出众。同时,动力伞广告、飞艇广告、车队万里大游行,都成了"枝江大曲"广告攻略的一部分。销售收入连续六年居鄂酒榜首,蒋红星便落得了"鄂酒之王"的美誉。听到这一称呼时,蒋红星往往会摆摆手说:"我属兔,兔哪是王?"谦虚归谦虚,蒋红星早已看得更远,到2007年,销售收入突破10亿元,迈入全国白酒五强……

(本文来源: 编辑:彭岁阳)
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