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三季报业绩“醉人”五粮液改革初显成效

发布时间: 2012-10-25 11:21 来源: 中国经济网 进入电子报

  近日,五粮液发布三季度业绩预增公告,净利润同比大幅上涨近九成,业绩超预期。接受中国经济时报记者采访的专家认为,五粮液业绩大幅预增,除了去年提价的显现、中端酒积蓄多年的增长放量外,今年新增的200个经销商是重要原因。另外,关联交易厘清、法人治理结构进一步完善、营销体系改革成果显现也是部分原因。

  随着四季度白酒销售旺季的到来,五粮液年内业绩的高速增长几成定局。

  三季报业绩“靓丽”

  公告称,预计2012年1—9月归属上市公司股东的净利润77。86亿—78。06亿元,同比增长61。61%—62。01%。预计2012年7月1日—9月30日归属上市公司股东的净利润为27。40亿—27。59亿元,同比增长88。26%—89。59%。

  “五粮液业绩大增主要是上年度产品价格上调因素在本年度的体现。”中投顾问食品行业研究员向健军告诉本报记者。

  2011年9月,五粮液对旗下的高端白酒品种五粮液提价30%,2012年7月,公司又对水晶五粮液团购价每瓶提价20元,直接影响了2012年的业绩走势。

  向健军说:“公司深化营销改革,经济型白酒和中高档产品受益,销量大增,销售收入显著增长。同时,成本费用控制得当,这也是重要的原因。”

  据本报记者了解,五粮液是金字塔形的产品结构,高端酒只占较小的一部分,中端产品如五粮春、五粮醇、六和液等占据很大的产量,同时存在不少低端酒。

  五粮液半年报显示,上半年公司白酒主业增长52%,其中高价位酒增长37。6%,中低价位酒增长106%。高价位酒增长在于五粮液主品牌销量增长15%,提价21%。中低价位酒快速增长主要是五粮春、五粮醇和尖庄等产品的量价齐升所致。

  白酒营销专家肖竹青告诉本报记者,“五粮液的提价预期和对改革未来前景的良好预期,以及随后旺季的到来,促使业绩大幅增长。”

  向健军认为,五粮液的业绩大增,增加了白酒企业的信心,受国家经济形势及相关政策影响,白酒行业增速放缓,五粮液业绩大增利于白酒企业继续看好行业的增长空间。

  营销改革显成效

  “正是公司不断深化营销改革,使得前三季度的成绩较为突出。”五粮液董事长刘中国说。

  据他介绍,五粮液的改革包括生产系统等各个方面的改革,在公司的“十二五”规划中,五粮液销售收入目标是600亿元,市场占有率达到20%。按照公司营销改革的目标,到“十二五”末,实现深度全国化,公司计划打造10个重点省份或直辖市,平均年销售为30亿元,总量为300亿元,3个大本营市场,年销售额超过40亿元,总量为120亿元,此外,团购占比要达到25%。

  实际上,五粮液的营销体系改革从去年已经开始。今年8月20日,五粮液又公布进一步推进公司营销体系持续创新的举措。公告中称,公司在2010年设立华东营销中心取得一定经验的基础上,再设立“华北营销中心”、“西南营销中心”及具有独立法人资格的上海、北京、成都子公司。9月25日,五粮液又新聘两位副总经理扩充到管理层队伍中。

  “之前公司的营销机构高高在上,基层全由经销商负责,对市场的贴近度不够。而且营销机构办事效率低下,拖累公司业绩增长幅度,五粮液的营销体制非改不可了。”向健军说。

  肖竹青向本报记者表示,营销体制改革的难点在于,改革可能会影响到一些既得利益者的利益,包括原来部分的经销商以及组织架构中的小部分人。

  向健军认为,五粮液的营销体制改革能够取得突破性进展,目前公司已经建立华东营销中心,并试点营销中心的有限营销,以及与经销商的配合,未来计划设立华北、西南两大营销中心,利好年终业绩提升。

  白酒专家铁犁认为,五粮液的业绩取得与管理层推动改革是分不开的,正是因为新任管理层在营销及管理方面做出了一系列的举动,才有了五粮液今天的业绩高速增长。

  股权畸形体制破冰

  “股权划转之后,集团公司就名正言顺成为股份公司的大股东之一,一方面可以从股份公司获取一定收益,用于集团的发展;另一方面会加大对股份公司的支持力度。”五粮液股份有限公司副总经理彭智辅告诉中国经济时报记者。

  在国有股权划转前,宜宾市国资委分别持有宜宾市国资公司和五粮液集团100%股权,宜宾市国资公司持有五粮液56。7%的股权,五粮液集团不持有五粮液股权,五粮液集团曾托管五粮液到2009年。

  此次股权转让,宜宾市国资公司将其持有的五粮液20。07%股份无偿划转给了五粮液集团,完成划转之后,宜宾市国资公司持有五粮液36%的股份,五粮液集团则持有五粮液20。07%的股份。宜宾市国资公司仍为五粮液控股股东,五粮液集团则为五粮液第二大股东,打破了此前一直饱受业界诟病的五粮液集团对五粮液股份公司有“控制权”但无“控股权”的畸形体制。

  肖竹青说:“股权转让对五粮液利好,有利于集团公司增加决策话语权,相关决策会更加灵活;同时将增加企业经营自主权,有利于企业建立快速反应机制。”

  向健军也表示,股权划转有利于公司的长远发展,对年终业绩有提升作用。“五粮液集团通过划转宜宾市国有资产经营有限公司20。07%的股份,实现了对五粮液股份公司的直接控股,有利于五粮液集团从国有企业向现代管理企业转变,企业的现代管理水平、市场应对能力等均有望提高,企业的经营也将更稳健。”

  (来源:中国经济网)

(本文来源:中国经济网 编辑:彭岁阳)
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