韩志凌毕业于中南财经政法大学,2000年赴加拿大留学深造,获国际金融学硕士,学成归国后创办湖北万维投资有限公司。2007年,在五峰县委、县政府牵线搭桥下,万维投资公司和国贸集团联合控股采花茶业公司,韩志凌接任公司董事长,开始专注于推进湖北茶产业的发展。一个资产过亿元企业的生存发展,一份近百年积淀下来的厚实产业,一个几代人不懈奋斗的绿色梦想,都汇聚成一副重重的担子,压在了当时年仅30岁的韩志凌肩上,并很快迎来了他上任以来的第一次挑战。
2008年春,湖北遭受1954年以来持续时间最长、影响程度最严重的雨雪冰冻天气。
对春茶生产而言,情况非常糟糕:过长的雨雪冰冻,影响鲜叶外形,降低茶叶品质;名优茶采摘时间比正常年份少了18天。
人们都认为,当年茶农收入会大幅下滑。
面对灾害挑战,韩志凌亲自到省农科院请来了著名茶叶专家龚自明,并在公司抽调专业技术人员组成了科技抗灾服务队,深入田间地头,指导茶农开展抗灾自救。
为鼓励茶农信心,韩志凌提出:春茶收购不限价、不拒收茶农鲜叶,还安排专车每天押送180万元现金到五峰茶园,稳定鲜叶收购价格。
效果立竿见影,茶农积极性被充分调动起来,尽管有效采摘时间缩短,在茶农努力下,名优茶的鲜叶采摘数量仍赶上往年水平。
品牌战略
2008年前,采花茶业公司产品线不够清晰,也没有明确的品牌规划。
为此,韩志凌在公司董事会的支持下,斥巨资聘请深圳与上海著名策划设计公司,策划公司品牌战略,规划公司产品线。
经过规划,公司产品形成了以 "宝顺合"为代表的顶级产品系列,以"采花毛尖"为代表的高、中档主流产品系列,以"珍眉"为代表的生活茶系列,以"天麻剑毫"为代表的保健茶系列,以"宜红茶"为代表的红茶系列等,构建起了"以名优绿茶为主,以保健茶、有机茶、红茶、乌龙茶为辅"的一主四辅产品全新格局。
公司实施打造精品"采花"品牌战略,内练品质、外树形象,全方位的品牌建设和立体式的宣传攻势使"采花"品牌知名度、影响力呈跨越式上升态势。2009年3月,"采花毛尖"荣膺钓鱼台国宾馆特供茶。
2009年4月,"采花"品牌被国家工商总局认定为中国驰名商标,成为湖北省首个荣获驰名商标的绿茶品牌。
营销突围
好的品牌战略,需要强有力的营销机构来执行。
一直以来,中国传统茶叶加工企业的销售方式一直停留在非常低端的层面,茶叶很多时候都是依靠传统的小门市进行现货交易。
韩志凌引进现代商业"渠道为王"理念,大力实施"农商"对接战略,使采花茶业公司从茶企传统的泥潭之中挣脱出来,建立起了现代化的营销体系。
他将销售部门从采花茶业公司中单列出来,成立湖北采花茶业营销有限公司,下设营销事业部、大客户部、商超部等。
营销公司的设立,使采花茶叶产品的销售管理由原来的粗放变成精细,客户针对性也更强。
市场拓展方面,采花茶叶产品在省内、省外市场上齐头并进。
省内,在荆州、襄樊等城市增设营销事业部,同时依托国贸集团的商业流通渠道优势,着力开发专柜、商超、茶苑等新营销渠道。目前,采花茶苑已开设国贸、东湖等十余家连锁店,国贸五大卖场遍设采花专柜,采花产品进驻全省各大连锁超市,逐步实现采花品牌在全省的无缝隙覆盖。
省外,在北京、上海、西安、长沙、广州等地,选派精干人员设立办事处,建立营销网络,设立了30余家形象店、百余家专卖店,采花茶业销售终端遍布全国十多个省、市、区。
品质为本
在采花毛尖品牌做大后,生产量急剧攀升,产品质量如何监控?
对此,韩志凌始终保持清醒的头脑,他明白:质量就是采花的生命线。
为此,韩志凌积极与全国茶叶科研单位联系,聘请省农业厅、中国茶科所、省农科院等单位20多名全国著名茶叶专家,成立技术攻关小组,按照高于国家同类产品质量标准的原则,修订了《采花毛尖湖北省地方标准》。这个企业标准不仅是公司上下信奉的"圣经",更成为全省绿茶行业生产标杆。
在茶园管理环节,严控化肥农药使用,充分利用天敌资源,实施"黄板加灯盏"生物防治;在生产环节,严格实现全程"智能化、封闭式、无污染"生产;在流通环节,不分远近,统一使用食品级周转箱,冷藏车运输;在批发零售环节,大小店铺均配备保鲜装置。流程化、标准化、精细化的管理前至茶树种植,后达零售环节,涵盖始终,确保了采花毛尖质量安全始终如一。
2009年5月,在国家农业部组织的农产品农残检测中,采花茶业公司创下全省茶叶抽检零农残的新纪录。
达济天下
在韩志凌的思路中:"引领茶产业发展、带动茶农增收致富"是企业发展的最终目标。
公司以反哺茶农为己任,推行"公司+合作社+农户"产业化经营模式,在五峰县建立起了采花、五峰镇、长乐坪、渔洋关等4个乡镇为主体,辐射周边,面积达16余万亩的优质茶园基地。
公司对基地实行"订单式"生产,组织技术专家编写实用技术手册,免费发放给基地茶农,企业每年利用农闲季节分批组织茶农进行技术培训,从育种、栽培、田间管理到茶叶采摘等涉及到茶树生产、茶叶生产等全部环节进行全方位培训,积极引导茶农种植优良品种。茶园收益得到大幅度提升,亩收益从以前的不足千元增长至3000元以上。
除带动茶农增收致富外,韩志凌也没有忘记他作为一个企业家的社会责任,在他的领导下,采花茶业公司在回报社会上表现出极大的热情,多次组织扶病济贫、抗灾救灾、捐资助学等公益活动。
今年4月,青海省玉树州地震灾害发生后,韩志凌第一时间组织公司全体员工进行抗灾捐款。4月21日上午,公司举行了哀悼玉树地震死难同胞暨赈灾捐款仪式,短短一小时就募集爱心善款近8万元,加上公司所捐12万余元,捐款总额达20万元。当天下午韩志凌亲自将20万元善款送到了宜昌市慈善总会,用于当地受灾小学重建。
创新发展
与许多行业相比,中国茶叶行业对先进工艺、技术和设备的应用,仍处在十分落后的阶段。
换句话说,谁能在茶产业科技上领先,谁就将在茶产业今后几年的快速发展中,赢得先机。
韩志凌以其敏锐的洞察力,看到了其中的机遇。
公司投资5亿元在五峰县渔洋关镇兴建采花茶业科技园,规划建设面积10万平方米,建成后年产值达15亿元。
按照既定计划,这座科技园将分三步建成。
2009年投资2亿元,完成了一期工程。目前,名优茶厂房、联合厂房、科研楼、茶文化博物馆已经初步建成。斥资5000余万元采购了200余台套国内外最先进的茶叶生产、包装检测设备,现正安装调试中,2010年上半年即将投产营运。
按照韩志凌的设想,科技园将要成为中部优质茶产品生产加工中心、科技研发检测中心和茶文化博览中心,湖北整体茶产业水平也将提升一个档次。
在韩志凌的带领下,采花茶业正由传统农产品加工企业向现代食品企业转变。
2009年,湖北采花茶业公司被确定为湖北省上市后备企业;
在国家农业部发布的 《2009-2015年全国茶叶重点区域发展规划》中将"采花毛尖"与"西湖龙井、碧螺春、竹叶青、黄山毛峰"等中国名茶一同列为名优茶重点发展目录,也是湖北省唯一列入该名录的茶叶品牌;
2010年,采花茶业公司又被省委、省政府授予"全省农产品加工'四个一批'先进企业",成为全省获此殊荣的十家企业中唯一一家茶叶企业。
湖北采花茶业公司成为当之无愧的全省茶企龙头。
(来源:三峡晚报)
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