湖北采花茶业集团公司总经理韩志凌

　　韩志凌毕业于中南财经政法大学，2000年赴加拿大留学深造，获国际金融学硕士，学成归国后创办湖北万维投资有限公司。2007年，在五峰县委、县政府牵线搭桥下，万维投资公司和国贸集团联合控股采花茶业公司，韩志凌接任公司董事长，开始专注于推进湖北茶产业的发展。一个资产过亿元企业的生存发展，一份近百年积淀下来的厚实产业，一个几代人不懈奋斗的绿色梦想，都汇聚成一副重重的担子，压在了当时年仅30岁的韩志凌肩上，并很快迎来了他上任以来的第一次挑战。
　　2008年春，湖北遭受1954年以来持续时间最长、影响程度最严重的雨雪冰冻天气。
　　对春茶生产而言，情况非常糟糕：过长的雨雪冰冻，影响鲜叶外形，降低茶叶品质；名优茶采摘时间比正常年份少了18天。
　　人们都认为，当年茶农收入会大幅下滑。
　　面对灾害挑战，韩志凌亲自到省农科院请来了著名茶叶专家龚自明，并在公司抽调专业技术人员组成了科技抗灾服务队，深入田间地头，指导茶农开展抗灾自救。
　　为鼓励茶农信心，韩志凌提出：春茶收购不限价、不拒收茶农鲜叶，还安排专车每天押送180万元现金到五峰茶园，稳定鲜叶收购价格。
　　效果立竿见影，茶农积极性被充分调动起来，尽管有效采摘时间缩短，在茶农努力下，名优茶的鲜叶采摘数量仍赶上往年水平。
　　品牌战略
　　2008年前，采花茶业公司产品线不够清晰，也没有明确的品牌规划。
　　为此，韩志凌在公司董事会的支持下，斥巨资聘请深圳与上海著名策划设计公司，策划公司品牌战略，规划公司产品线。
　　经过规划，公司产品形成了以 "宝顺合"为代表的顶级产品系列，以"采花毛尖"为代表的高、中档主流产品系列，以"珍眉"为代表的生活茶系列，以"天麻剑毫"为代表的保健茶系列，以"宜红茶"为代表的红茶系列等，构建起了"以名优绿茶为主，以保健茶、有机茶、红茶、乌龙茶为辅"的一主四辅产品全新格局。
　　公司实施打造精品"采花"品牌战略，内练品质、外树形象，全方位的品牌建设和立体式的宣传攻势使"采花"品牌知名度、影响力呈跨越式上升态势。2009年3月，"采花毛尖"荣膺钓鱼台国宾馆特供茶。
　　2009年4月，"采花"品牌被国家工商总局认定为中国驰名商标，成为湖北省首个荣获驰名商标的绿茶品牌。
　　营销突围
　　好的品牌战略，需要强有力的营销机构来执行。
　　一直以来，中国传统茶叶加工企业的销售方式一直停留在非常低端的层面，茶叶很多时候都是依靠传统的小门市进行现货交易。
　　韩志凌引进现代商业"渠道为王"理念，大力实施"农商"对接战略，使采花茶业公司从茶企传统的泥潭之中挣脱出来，建立起了现代化的营销体系。
　　他将销售部门从采花茶业公司中单列出来，成立湖北采花茶业营销有限公司，下设营销事业部、大客户部、商超部等。
　　营销公司的设立，使采花茶叶产品的销售管理由原来的粗放变成精细，客户针对性也更强。
　　市场拓展方面，采花茶叶产品在省内、省外市场上齐头并进。
　　省内，在荆州、襄樊等城市增设营销事业部，同时依托国贸集团的商业流通渠道优势，着力开发专柜、商超、茶苑等新营销渠道。目前，采花茶苑已开设国贸、东湖等十余家连锁店，国贸五大卖场遍设采花专柜，采花产品进驻全省各大连锁超市，逐步实现采花品牌在全省的无缝隙覆盖。
　　省外，在北京、上海、西安、长沙、广州等地，选派精干人员设立办事处，建立营销网络，设立了30余家形象店、百余家专卖店，采花茶业销售终端遍布全国十多个省、市、区。
　　品质为本
　　在采花毛尖品牌做大后，生产量急剧攀升，产品质量如何监控？
　　对此，韩志凌始终保持清醒的头脑，他明白：质量就是采花的生命线。
　　为此，韩志凌积极与全国茶叶科研单位联系，聘请省农业厅、中国茶科所、省农科院等单位20多名全国著名茶叶专家，成立技术攻关小组，按照高于国家同类产品质量标准的原则，修订了《采花毛尖湖北省地方标准》。这个企业标准不仅是公司上下信奉的"圣经"，更成为全省绿茶行业生产标杆。
　　在茶园管理环节，严控化肥农药使用，充分利用天敌资源，实施"黄板加灯盏"生物防治；在生产环节，严格实现全程"智能化、封闭式、无污染"生产；在流通环节，不分远近，统一使用食品级周转箱，冷藏车运输；在批发零售环节，大小店铺均配备保鲜装置。流程化、标准化、精细化的管理前至茶树种植，后达零售环节，涵盖始终，确保了采花毛尖质量安全始终如一。
　　2009年5月，在国家农业部组织的农产品农残检测中，采花茶业公司创下全省茶叶抽检零农残的新纪录。
　　达济天下
　　在韩志凌的思路中："引领茶产业发展、带动茶农增收致富"是企业发展的最终目标。
　　公司以反哺茶农为己任，推行"公司+合作社+农户"产业化经营模式，在五峰县建立起了采花、五峰镇、长乐坪、渔洋关等4个乡镇为主体，辐射周边，面积达16余万亩的优质茶园基地。
　　公司对基地实行"订单式"生产，组织技术专家编写实用技术手册，免费发放给基地茶农，企业每年利用农闲季节分批组织茶农进行技术培训，从育种、栽培、田间管理到茶叶采摘等涉及到茶树生产、茶叶生产等全部环节进行全方位培训，积极引导茶农种植优良品种。茶园收益得到大幅度提升，亩收益从以前的不足千元增长至3000元以上。
　　除带动茶农增收致富外，韩志凌也没有忘记他作为一个企业家的社会责任，在他的领导下，采花茶业公司在回报社会上表现出极大的热情，多次组织扶病济贫、抗灾救灾、捐资助学等公益活动。
　　今年4月，青海省玉树州地震灾害发生后，韩志凌第一时间组织公司全体员工进行抗灾捐款。4月21日上午，公司举行了哀悼玉树地震死难同胞暨赈灾捐款仪式，短短一小时就募集爱心善款近8万元，加上公司所捐12万余元，捐款总额达20万元。当天下午韩志凌亲自将20万元善款送到了宜昌市慈善总会，用于当地受灾小学重建。
　　创新发展
　　与许多行业相比，中国茶叶行业对先进工艺、技术和设备的应用，仍处在十分落后的阶段。
　　换句话说，谁能在茶产业科技上领先，谁就将在茶产业今后几年的快速发展中，赢得先机。
　　韩志凌以其敏锐的洞察力，看到了其中的机遇。
　　公司投资5亿元在五峰县渔洋关镇兴建采花茶业科技园，规划建设面积10万平方米，建成后年产值达15亿元。
　　按照既定计划，这座科技园将分三步建成。
　　2009年投资2亿元，完成了一期工程。目前，名优茶厂房、联合厂房、科研楼、茶文化博物馆已经初步建成。斥资5000余万元采购了200余台套国内外最先进的茶叶生产、包装检测设备，现正安装调试中，2010年上半年即将投产营运。
　　按照韩志凌的设想，科技园将要成为中部优质茶产品生产加工中心、科技研发检测中心和茶文化博览中心，湖北整体茶产业水平也将提升一个档次。
　　在韩志凌的带领下，采花茶业正由传统农产品加工企业向现代食品企业转变。
　　2009年，湖北采花茶业公司被确定为湖北省上市后备企业；
　　在国家农业部发布的 《2009-2015年全国茶叶重点区域发展规划》中将"采花毛尖"与"西湖龙井、碧螺春、竹叶青、黄山毛峰"等中国名茶一同列为名优茶重点发展目录，也是湖北省唯一列入该名录的茶叶品牌；
　　2010年，采花茶业公司又被省委、省政府授予"全省农产品加工'四个一批'先进企业"，成为全省获此殊荣的十家企业中唯一一家茶叶企业。
　　湖北采花茶业公司成为当之无愧的全省茶企龙头。
　　（来源：三峡晚报）